“Essa prática é usada há décadas, e possibilita ao consumidor final, principalmente o público infanto-juvenil, identificar-se com um personagem de “sua paixão”. É, portanto, um grande aliado no aumento das vendas, pois quem gosta de um personagem, certamente comprará o ovo que o traz como tema principal.” complementa Fonseca.
Segundo dados da Abral - Associação Brasileira de Licenciamento - os produtos licenciados crescem a uma taxa de 10% ao ano e já fazem parte da estratégia inclusive de empresas produtoras de chocolate artesanal.
É o caso da Kopenhagen, que há três anos vem apostando na parceria com a Disney em seus produtos da linha Mickey Vintage. O ovo ao leite, de 300g, vem recheado com pastilhas dragê e acompanhado por um speaker, que pode ser ligado ao iPod e outros aparelhos com tecnologia MP3 para reprodução de música.
Para a gigante Garoto, as marcas licenciadas já representam 17,5% do portfólio. Este ano a empresa terá sete licenciamentos: Pucca, Jolie, Smurfs, Avengers, Transformers, Crepúsculo e Smilinguido. “Trata-se de uma ferramenta importante impulsionar vendas e ampliar a visibilidade da empresa no mercado. A Chocolates Garoto tem sua maior força nas marcas pilares Talento, Serenata e Baton, mas também buscou personagens que agradam crianças e adolescentes para incrementar seu portfólio de produtos”, explica André Barros, Gerente Executivo de Marketing da Chocolates Garoto.
De fato, trata-se de um recurso eficiente para aumentar o faturamento. “Um produto licenciado adquire valor agregado em torno de 5% a 15%, dependendo do grau de conhecimento que tem junto ao consumidor. Personagens infantis, celebridades, esportistas, heróis de cinema e quadrinhos com certeza são mais procurados que os produtos que se apresentam com sua marca”, atesta Sebastião Bonfá, presidente da Abral.
Não à toa, a Nestlé investiu em praticamente todas essas categorias e, dos 50 tipos de ovos que disponibilizará este ano, 11 são licenciados, sendo quatro novidades: Justin Bieber, Piratas do Caribe, Phineas e Ferb, e Nestlé Surpresa Ariel. “Oferecemos um mix de produtos que atendam aos mais variados perfis de consumidor, respeitando seu poder aquisitivo, idade e paladar”, afirma Ricardo Bassani, gerente de Marketing de chocolates da Nestlé.
Já a argentina Arcor aposta em uma paixão nacional para alavancar as vendas em até 20%. Sua linha de times inclui ovos de 230g dos clubes Internacional, Grêmio, Santos, Atlético Mineiro, Cruzeiro, Vasco, Flamengo, Fluminense e Botafogo, e ainda o Ovo de Páscoa Fanáticos do Futebol, em forma de camisa do Corinthians e do São Paulo.
Cacau Show e Village, por sua vez, escolheram temas de forte apelo infantil. A primeira terá ovos temáticos de Muppets e Alvin e os Esquilos 3 e, a segunda, trabalhará com os licenciados Scooby-Doo, Patati Patatá e Galinha Pintadinha. A expectativa da Village é que, juntas, as três marcas representem 35% do total da produção.
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